Wil jij meer klanten binnenhalen en je acquisitietechnieken verbeteren?
Succesvolle acquisitie draait niet om hard verkopen, maar om de juiste strategie, effectieve communicatie en het opbouwen van vertrouwen. In de tweedaagse training “Acquisitie Plegen doe je zo!” leer je hoe je met structuur en zelfvertrouwen nieuwe klanten aantrekt en langdurige zakelijke relaties opbouwt.
Deze interactieve cursus biedt een combinatie van theorie, praktijkgerichte oefeningen en persoonlijke coaching, zodat je direct concrete resultaten behaalt.
Wat leer je?
Acquisitiestrategieën die werken
- Hoe bepaal je jouw doelgroep en ideale klant?
- Op welke manier trek je hun aandacht en wek je interesse?
- Het belang van een goede voorbereiding: van marktonderzoek tot gespreksopbouw.
Koud en warm bellen: zelfverzekerd het gesprek aangaan
- Hoe overwin je angst en onzekerheid bij telefonisch contact?
- Technieken om gesprekken op een natuurlijke en effectieve manier te voeren.
- Scripts en openingszinnen die de kans op een positief gesprek vergroten.
De juiste vragen stellen & klantbehoeften achterhalen
- Hoe achterhaal je snel de echte behoeften en pijnpunten van je klant?
- Actief luisteren en doorvragen: de sleutel tot succes.
- Hoe speel je in op emotie en motivatie om klanten te overtuigen?
Omgaan met bezwaren en afwijzingen
- Wat zijn de meest voorkomende bezwaren en hoe ga je hiermee om?
- Praktische technieken om van een ‘nee’ een ‘misschien’ of ‘ja’ te maken.
- Hoe blijf je volhardend zonder opdringerig over te komen?
Van eerste contact naar een afspraak en deal
- Hoe zorg je ervoor dat een gesprek niet vrijblijvend blijft?
- De juiste afsluittechnieken om concrete vervolgstappen af te spreken.
- Follow-up strategieën: hoe houd je de klant warm en vergroot je je kansen?
Persoonlijke overtuigingskracht en zelfvertrouwen ontwikkelen
- Hoe straal je autoriteit en betrouwbaarheid uit in gesprekken?
- Verbale en non-verbale communicatie inzetten om je impact te vergroten.
- Praktische oefeningen om je pitch en acquisitietechnieken te verfijnen.
Voor wie is deze cursus geschikt?
Deze training is ideaal voor:
- Ondernemers en zelfstandigen die hun klantenbestand willen uitbreiden.
- Verkoop- en accountmanagers die meer succes willen halen uit hun acquisitiegesprekken.
- Commerciële binnendienst- en buitendienstmedewerkers die effectiever nieuwe klanten willen benaderen.
- Iedereen die onzeker is over acquisitie en hier zelfverzekerder en vaardiger in wil worden.
Onze aanpak: praktijkgericht en interactief
Deze cursus is volledig gericht op leren door te doen. Verwacht geen saaie theorie, maar actieve deelname! Je gaat aan de slag met:
- Rollenspellen en realistische acquisitiesimulaties.
- Persoonlijke feedback en coaching om je techniek te verfijnen.
- Handige scripts en tools die je direct kunt toepassen in de praktijk.
- Opdrachten en challenges om je acquisitietechnieken na de training verder te ontwikkelen.
Praktische informatie
2 dagen van 9.00 uur tot 16.00 uur. Tussen de beide cursusdagen zit één week tijd. Dit zodat de cursisten het geleerde eerst toe kunnen passen en een week later de ervaring klassikaal bespreken.
Cursusplanning 2025
- Vrijdag 7 en vrijdag 14 februari
- Vrijdag 14 en 21 maart
- Vrijdag 2 en 9 mei
- Vrijdag 20 en 27 juni
- Vrijdag 18 en 25 juli
- Vrijdag 22 en 29 augustus
- Vrijdag 19 en 26 september
- Vrijdag 24 en 31 oktober
- Vrijdag 21 en 28 november
- Maandag 15 en 22 december
Locatie
Jade 240 te Dordrecht (Industriegebied Dordtse Kil III of in company op aanvraag.
Maximaal aantal deelnemers: 14 cursisten (zowel bij ons op de locatie als bij in company)
Kosten
Prijs per persoon: € 695,- tweedaagse cursus inclusief lesmateriaal, lunches, warme en koude dranken.
Na afronding van de training ontvang je een certificaat van deelname
Onze prijzen zijn exclusief 21% BTW. Particulieren zijn vrijgesteld van BTW.